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买手成为新零售时代细分市场操盘手

www.dljrw.com  2019-04-15 10:57:33    来源:    
 “简单来说,新零售就是要生产、流通、销售等各个环节相互配合,而新零售如今也很大程度影响着新制造。”“买手不但要以高度的时尚敏感度,准确判断出当下流行趋势,还得阅读报表了解库存和交易量,根据公司的毛利政策指定商品价格,并肩负与各种供货商谈判沟通的使命。”昨日,在2019大连春季时装周时尚买手论坛现场,XSHOWROOM买手圈创始人、毕业于英国曼彻斯特大学服装全球供应链专业的博士陈容向我们详细阐述了新零售时代买手角色如何成为细分市场的操盘手。

  买手(Buyer),通常指往返于世界各地,时时关注最新流行信息,掌握一定流行趋势,组织商品进入市场,满足消费者不同需求的人。买手被喻为“时尚天线”,他们的选择判断可以提炼一个品牌的灵魂、促成时尚潮流,他们决定设计师“生死”,叱咤时尚设计风云。据介绍,零售行业中,买手的工作包含处理数据、分析数据、监管销售、监控库存物流等信息,同行业称他们是“时尚的贩卖者”。

  新零售时代,必须要精准认知消费者。陈容借用智研咨询《2018-2024年中国共享经济行业深度调研及市场发展趋势研究报告》中的数据,让大众更直观感受到新生代消费者的购买力:18岁至35岁的新生代消费者将成为中国消费市场主导力量。其消费力将以年均14%的速度增长,预计将贡献65%的消费增量。“但值得注意的是,消费者不等同于粉丝,粉丝经济混淆了消费者和粉丝的概念,只有真正付费的才是消费者。”

  同时,也要清楚认识到,不同年龄段的消费者在“表达自我,追求个性”的选择上也有所差异。调查显示,24岁以上的消费者更看重产品的“品质匠心”,24岁以下的消费者则更注重“独立自由”。加之中国留学生及中国公民出境旅游人数的增多,这些海外经历也对消费者的时尚态度有一定影响,更乐意尝试、注重生活、关注内在。

  我国作为世界最大的服装生产国,拥有万亿级的服装行业市场规模,随着消费升级的驱动,越来越多消费者愿意增加服装消费。随之而来的,便是新型消费升级市场,2016年设计师品牌市场规模达360亿元,预计到2020年,设计师品牌的市场规模约为900亿元。同时,买手专业采购的买手市场成为服装市场的主攻市场,我国买手市场经过近10年进入稳步发展期。此外,服装市场的发展,带动了红人娱乐经济变现和买手咨询培训市场的发展。设计师产品成为红人变现的最佳渠道,通过直播平台和VR技术也让更多买手在订货时更加高效。

 
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