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冰山集团:深耕市场寻找“朝阳”产品

www.dljrw.com  2016-12-09 08:49:12    来源:大连新闻网    

    编者按:“上帝要惩罚谁,就让他去做制造业。”这是流传在中国制造业老板圈子里的口头禅。面对新常态,有学者说:未来5年内,一定是中国传统制造业大规模淘汰的时期,尤其是大型企业,如果没有变革,就没有存在的价值。几年前,作为中国制冷工业的排头兵企业,冰山集团同样感受到这个急速变化时代的焦虑和恐慌,但是,通过几年的努力,冰山集团已经跳脱出变革时代的茫然,找到了被资本和市场都认可的新活法。

    2015年,冰山实现销售收入108.2亿元,在逆势中实现稳增长,连续20多年保持中国制冷工业排头兵地位。2016年前3个季度,冰山实现销售收入82亿元,实现利润4.7亿元,预计全年利润同比增长8%。从今日开始,本报将分三篇讲述冰山集团转型之战,看其如何 “引领创新 创造价值”。    

    在过去的20多年里,通过沿着产业链做增量,当年的大连冷冻机厂从行业无名小辈发展成行业的排头兵冰山集团。摸清产业链,缺什么补什么,以产业链为蓝本,通过合资合作发展新产品,冰山集团发展了20多家合资企业,生产当时的热销品。曾经,这是被业内津津乐道的冰山集团的成功经验。

    但是,时代在变,很多经验在今天行不通了。用过去成功的方式走到今天,如果不进行变化的话,就一定会被淘汰。冰山集团也一样。过去的许多优势产品走到了生命的衰退期,主要产品的大客户在忙着去产能。那么,产品的未来在哪里?冰山市场又在哪里?

    定制——做能为客户创造价值的产品

    企业如何重新确定自己的存在价值?这是冰山集团董事长纪志坚上任以来一直思考的问题。他认为,互联网时代的企业必须具备核心技术、与资本有良好互动以及与消费者拥有一种更柔性化的关系才能立足于行业。

    于是,冰山开始了商业模式的创新,深入到客户的生产流程中,了解客户的苦恼和诉求,为其提供切实的解决方案。

    在家禽养殖行业,每天产出的大量粪便、沼气困扰着企业。冰山集团将采用创新技术提供综合解决方案,将沼气作为能源回收利用。不仅可以去除环境之害,而且还可以为企业节省10%以上的运营成本。

    比亚迪、金龙等新能源汽车制造企业的空调系统,需要高度低矮、性能稳定的压缩机。冰山集团针对客户的定制化要求,开发了卧式涡旋压缩机,不仅降低了汽车顶部空调系统的高度,还大幅降低了客户的采购成本和供货周期。

    针对啤酒酿造过程中的能量浪费,冰山集团通过创新的多段冷技术以及全面的能源综合利用解决方案,帮助客户实现节能减排20%的指标要求……

    产能过剩是当今中国制造业之痛,同质化的竞争让利润薄如刀片。但另一方面,随着个性化的消费时代,市场有了更多样的需求。冰山敏锐地看到了这个巨大的市场。冰山要做的就是:深耕市场,成为多个细分市场的主导者,让产品拥有无法对标的附加值。

    2016年11月,冰山核心企业位于双D港的新厂区正在紧张建设中,即将投入使用。新工厂按照中国制造2025的行动计划,打造冷热装备的智能制造示范基地,完成从大规模制造向大规模定制的转型和升级。不仅如此,新工厂还将实现智能化生产,引进智能制造和信息技术的新基因,生产、物流、工艺、库存等都将全面改变。

    与此同时,冰山出资企业的生产作业方式也在发生着深刻变化,定制下的生产模式已经成为新常态。目前冰山已实现饮料柜等产品的柔性化生产,年产10万台智能自动售货机的智能工厂也将于2017年上半年投入使用。

    借势——掘金市场空白

    转型升级,冰山发力的产业方向在哪里呢?冰山用户集中的化工、石化、水泥和钢铁行业,这些行业如今正忙着去产能、节能减排、减少碳排放量。对冰山传统产品而言,这不是利好。但是,冰山却看到了让这些耗能大户头疼的废热、废气蕴藏的巨大商机。而这恰好是时代所需的产业趋势。

    2016年9月26日,冰山研发的我国首套天然气管网双机螺杆压力能发电及冷能回收系统在浙江衢州浮石门站开机调试成功,圆满解决了天然气管线降压过程中的压力能和冷能回收的世界性技术难题。天然气从输送源头到终端客户,需要逐级递减压力,这释放了大量的压差能和冷能。冰山研制的这套系统用压差能发电、用冷能制冰,预计年发电126万千瓦时,年制冰1.7万吨,年减少二氧化碳排放2161吨。

    如今,整个制造业和消费需求升级形成了一种错配,一面是所有行业都在产能过剩,另一面是越来越多新需求得不到满足。但只要把它配起来,机会就来了。冰山集团也把握住了这种势能。

    生鲜食品的安全和每个人息息相关,目前我国生鲜食品因为低温物流的断线而损失30%,针对全程冷链的痛点,冰山集团加快打通全程冷链的最初一公里和最后一公里的关键技术和产品的创新,这里,冰山找到了新市场。2016年,冰山自主创新的果蔬压差预冷、冰温冷库、冻干设备等创新产品在大连金石滩蓝莓谷投入使用。这些田间地头的低温预冷及储存设备,将使蓝莓的保鲜期延长4个月,不仅为市场错时提供新鲜的蓝莓供给,也为客户创造了更多的收益。冰山在全国率先打造了全程绿色智能冷链。

    引领——创新创造价值

    没有传统的行业,只有传统的企业;没有夕阳的产业,只有夕阳的产品。即便在最传统的产品领域,冰山依然通过深耕保持着成长。

    多年来,冰山集团一直加强绿色环保冷媒产品的研发和应用,通过多种技术手段减少氨制冷剂的系统充注量,使这种传统的绿色环保冷媒持续发挥作用。对作为温室气体被减排、同时也是一种环保绿色冷媒的二氧化碳,加强了技术创新和产品研发。

    2016年,由冰山设计、制造、安装、调试的大连天宝绿色食品股份有限公司新冷库竣工投产,这是我国目前单体最大的、以二氧化碳为载冷剂的智能冷库。2016年9月28日,冰山设计制造的我国首台二氧化碳跨临界制冷机下线。在二氧化碳环保冷媒应用方面,冰山从小到饮料柜用的小型压缩机,到大型冷冻冷藏成套工程用的大型螺杆压缩机,从制冷主机到配套的附属设备、换热器,到二氧化碳做制冷剂系统到载冷剂系统,从亚临界到跨临界二氧化碳的应用,冰山已经建立起基于二氧化碳的全程绿色智能冷链,形成了独有的优势。从传统绿色冷媒到新兴绿色冷媒,冰山引领着国内冷冻冷藏业的创新。

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