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茅台酒价何去何从?李保芳:一定时期内不会动

www.dljrw.com  2018-11-29 12:27:37    来源:新浪财经    

  据贵州茅台官方网站消息,11月28日上午,贵州茅台召开2018年第三次临时股东大会,贵州茅台董事长李保芳表示,系列酒在一定时期内不会动价,茅台酒也不会,也没有必要动价。

  一定时期内都不会动价

  贵州茅台价格一直以来是消费者的关注焦点。此次股东大会上,李保芳首次谈到系列酒价格。他称,茅台会逐步提高系列酒在销售中占比,系列酒和茅台酒之间价格悬殊,是中间阶层喝的酒,不会因为市场好就天天提价。

  李保芳强调,“过去我就讲过,茅台不能因为稀缺资源,就定一个天价,你得让老百姓能够接受”。“定在什么价位,要看老百姓的感受,稀缺不等于就是天价”,“今年和今后一段时间,不管是茅台酒、系列酒都不会动价,也没有必要动价。”

  “资本市场和股民看重的,是茅台的持续发展能力,不要大起大落、不会负增长,这才是信心。股市的信心,不完全在价格。”李保芳指出,关于茅台酒的价格,不能不管,也不能不说。茅台如果提价,会引发行业的价格波动,茅台酒价格非常敏感,涉及多种因素,因此在作价格决策时,不仅考虑茅台自身因素,还要考虑综合因素。

  茅台酒直销力度将加大

  此次股东大会上,贵州茅台高层特别指出,未来将加大茅台酒直销力度,“把东西卖出去才是硬道理”。

  针对系列酒,李保芳表示,要把品质、品牌塑造放到第一位,“一定要让老百姓喝了后感觉是好酒。所以,明年(2019年)系列酒的发展,要从高速发展向高质量发展转变。”

  李保芳强调,2019年,系列酒不仅不再发展新的经销商,还要实施优胜劣汰,业绩不好的经销商要退出。

  李保芳指出,茅台系列酒将实现非均衡型发展,“我所说的非均衡,就是区域不搞平衡,不能全国所有城市下一个计划平衡,应该说哪里的市场好,就往哪里走;第二是品种不搞平衡,不好卖的停产或者少生产,盯着好卖的集中发力,做成几个大单品;第三个,经销商不搞平衡不搞照顾,这几年发展的经销商参差不齐,有一些人的业绩很差,还是要有退出机制,不好的要退出。”

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