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拒绝农资电商并不明智,“封杀电商”背后的秘密

www.dljrw.com  2016-04-14 11:06:15    来源:ECN财经网    

这段时间,各大农资企业声明封杀电商销售方式,引起了各界的广泛讨论,一篇“农资企业拒绝‘农资电商’是固步自封“与“农资企业拒绝当前‘电商’是明智之举”代表了两种不同的声音,一种是从趋势分析行为对错,一种是从现状解析目的优劣。两种言论,各有大量支持者。作为行业中的我们,不妨从头来看,各大企业的行为背后,隐藏着什么样的秘密?

电商不是假货罪魁祸首

首先说各大企业封杀“电商”的理由,假货投诉,影响品牌,维权困难。发出声明的主要目的,是规避网购假货的法律责任而已,深层次的目的,是给传统渠道的经销商吃一颗定心丸,大家并没有被抛弃,安心的继续玩吧。

农资行业,不管有没有电商,假货都在一线泛滥成灾。现在硫酸铵在化工厂的出厂价,仅500元一吨,有人购买后掺些其他东西当做复合肥卖,几倍的利润,即使明知是犯罪,但仍有人趋之若鹜。还有一个新闻的报道,说到大品牌的产品也有掺假行为,多发生在经销环节,不法经销商常常拆开化肥包装袋,兑上次品化肥销售,这种制假售假的行为,是传统农资经营模式的顽疾。相信多家农企的封杀之举,针对的就是这类经销商掺假后又网上售卖的行为。农资电商出现后,传统制假售假的有了新玩法,其传播的渠道更广了,原先只通过秘密渠道经营的秘密生意,可以大卖了。但说白了,电商只是一种渠道而已,却不是假货的罪魁祸首,利益才是。

低价促销是电商的败笔

电商在制假售假上,现阶段来看是在推波助澜,但电商信息化属性,并不是假货横行的沃土。电商的数据公开性,留存性并不是假货扩张的沃土,反而是假货的毒药。一个单位在网络上公开售卖假货,其订单数据,发货数据都是透明的,这对假货来说,或者制假售假者来说,是致命的毒药。现在阶段,由于农民群体法律意识与维权手段的缺乏,国家职能部门工作的滞后,这些都还未显现出来,但制假售假者大肆在网上卖假货,卖的越多,中毒越深。

电商,不是假货横行的沃土,许多农资电商平台,希望借助电商的优越性,在农资经营系统中,占据主导的地位。急功近利的采用低价模式,冲击市场妄图在市场上站住脚,这反而给自己挖了一个大坑。罗马不是一天建成的,要想改变传统的农资经销模式,并不是低价就行。低价意味着低成本,有电商平台为控制成本,放宽引入条件,放松审核力度也就不奇怪了,这让假货有了滋生的土壤,被大品牌发出禁止网售声明,影响扩大到整个农资电商形象,也就不奇怪了。

电商有用,却遭“封杀”

说拒绝电商是‘明智之举’的文章中也说,农资是特殊商品,需要技术支持。电商在这方面与传统农资经销体系几十年的布局相比,差太多了,这也成了文章反对电商的第一大理由。但拿一个新兴事物与延续了几十年的体系对抗,是不公平的。电商方式在信息传递上的高效性,让未来的农业发展,具备了多个可能。在技术支持上,在种植结构分析上,都能够发挥充分的作用。技术的积累与整合,在未来,有望形成系统化的技术支撑能力。而反观我们传统的农资经营模式下的技术支持,几十年了,还存在于经销链末端的为卖货而提供的零散的技术支持,并不代表着先进的生产力,我们也别老拿农资特殊性来说事。

在几十家企业发布“禁止声明”的同时,我们看到了一家丰信农业在“唱反调”,丰信农业发布了“只在网络销售丰信产品的声明”,仔细研究发现,丰信农业自主研发了种植服务平台,专注于种植服务最后100米,通过搭建围绕农户的‘线上销售+线下服务’立体化服务体系,实现了经营上全现款零库存,服务上全程跟踪。由于丰信种植服务平台实现了从生产到种植的全过程管理,数据清晰,源头可溯,这反而从流程上杜绝了假货的产生。由于有线下服务体系的支撑,技术问题也就不是问题了。

以上的情况反映了一个问题,许多农资电商平台,是非农资从业者在运营,他们深谙电商的高效便利,也发现了农资的高利润硬需求,但妄图短时间内改变整合农资格局,用低价促销等手段冲击市场,属于急功近利的行为,遇到假货的问题,传统企业抵制的问题,很容易一蹶不振。但传统农资企业不能因为电商平台发展遇到问题就全面否定,我们从丰信农业的声明中,可以感受得到,把电商看做信息沟通交流的重要方式,先做好线下,用线上做辅助,慢慢发挥电商的强大能力,还是可以成功的。我们许多大型企业的领导者,其实心里很明白这个道理,但为什么这个齐心协力的“封杀”电商呢?

农资企业,拒绝的不是电商,是在维护传统利益链

有电商就有传统农资体系,从2015开始,媒体、舆论、政府、企业合力把农资电商推到了风口浪尖,而许多农资电商平台,通过电商的强大沟通能力,要在短时间内颠覆传统的分级代理经销机制,将渠道下沉到零售级别,必然会影响到传统农资经营格局中的中间代理商。

而目前我国多数的农资企业,还离不开大量的农资经销商,如果企业也欢迎电商的方式,渠道下沉必然会引起中间经销商的反抗。举一个例子,传统渠道的产品价格,是由“成本+厂家利润+批发商利润+零售商利润”形成的,电商平台的价格,是“成本+厂家利润”形成,同样的产品,传统渠道卖100元,可能电商平台80元就能保证利润,两者一起运作,必然引起市场的混乱。鱼与熊掌不可兼得,如果企业不愿舍弃盈利稳定的传统经销体系,在电商平台还不能保证稳定盈利的情况下,根本不敢做电商,连支持的态度都不能有。前段时间各大企业发布声明“封杀”电商,并不是电商的问题,而是稳定传统经销商的“军心”,保护既得利益,避免哗变。

对农资企业的建议

“拒绝当前电商是明智之举”的文章也说了,现在的电商,只是农资网络卖家!说的很对,但农资电商如何进步?摆脱这个“沉重的帽子”,靠那些“卖家”是不行的,作为中国农业的利益获得者,不能只享受利益,不承担责任。农资的发展依赖农业的进步,大家对我国农业的现状满意么?做农资电商不符合“当前利益”,封杀更是违背事物发展规律,传统经销体系保住了,农民依然在用高价的化肥农药,有更好的交易方式而不去利用,能够让利于民而不去支持,这是不对的。也许发表这个声明,没有考虑那么多,别人发了,我们看到了规避责任的曙光,于是争相仿效。而在声明中,都是对于自我利益的维护,而没有发现对假冒农资造成恶劣后果的关心和改变的办法,这也是不对的。

对农资电商的几点建议

一、低价是在给自己挖坑;低价不是万能的,就像清仓大甩卖,靠销量取胜,但吸引的只是“屌丝”群体。而在农村市场,贪便宜固然受欢迎,但你们便宜的,只是一些基层零售商,贪便宜的农民还不会网购呢!真正电商的目标群体,以种地为事业,能接受新鲜事物的现代农民,关注的是作物的品质产量价值,农资的价格从来都不是第一选项。

二、成长先练好内功;农资产品是生产资料,跟拖拉机一样,都是为了高产丰收,电商平台做农资,配套的服务应该先于销售行为。如果您认为“站在风口上,猪都能飞起来”这句话是对的?那就没什么好说的了,猪能飞起来的时候,老鹰们正飞累了,想吃东西呢!

三、现在,别人不给你活路,未来,你别给他们机会;农资电商,目前看似乱象丛生,困难重重,但万事开头难,任何事物的发展都伴随着坎坷与阻挠,农企“封杀”电商的行为,正如“明智之举”文章所说,不是拒绝电商,而是现在不符合企业利益。这一系列行为影响到了电商的发展,同时,也让企业自己暂时斩断了电商的路子。农资电商们有充分的时间去布局配套服务了,当大家找到正确的方向,发展起来的时候,也不要给他们机会,“关于禁止某品牌产品在电商平台销售的声明”也可以出炉了!哈哈

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